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书本名称

巅峰销售----寿险营销实战宝典

《巅峰销售——寿险营销实战宝典》一书是台湾寿险营销专家吴秋峰先生的一部全新力作。本书分“态度篇”、“专业人士必备”、“芝麻开门”和“火眼金睛”四部分,全面系统地讲述了寿险营销的基本知识和技巧。本书更多地考虑了业务员成功的自身因素,为其设计了努力方向;更多地考虑了客户感觉,为业务员走近客户的内心世界提供了方法,为其准确把握客户的心理,成开展营销计划提供了参考技巧。本书继承了吴先生著作的一贯风格,语言
定价
40.00
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产品描述
出版社
首都经济贸易大学出版社
版次
1次
作者
吴秋峰
课件
装帧
平装
书号
9787563810951
页码
398页
字数
312000

《巅峰销售——寿险营销实战宝典》一书是台湾寿险营销专家吴秋峰先生的一部全新力作。本书分“态度篇”、“专业人士必备”、“芝麻开门”和“火眼金睛”四部分,全面系统地讲述了寿险营销的基本知识和技巧。本书更多地考虑了业务员成功的自身因素,为其设计了努力方向;更多地考虑了客户感觉,为业务员走近客户的内心世界提供了方法,为其准确把握客户的心理,成开展营销计划提供了参考技巧。本书继承了吴先生著作的一贯风格,语言生动活泼,自然流畅。书中选用了大量生动有趣的故事和真实案例,潜心研发、精心设计了大量实践性很强的营销话术,对于寿险营销人员有着很强的启发性和实践指导意义。? 读者对象:寿险营销管理及业务人员?

全书共分四大部分:第一部分,态度篇:调整心态,迎接挑战;专注与单纯地追求成功目标。第二部分,专业必备:作为一个专业人士必须具备的素质,从目标计划、销售流程、需求分析、转介绍的技巧到用提问的方式销售保单等等。第三部分,芝麻开门:解决问题的技巧,常用的促成法及超级促成话术。第四部分,火眼金睛:感性推销,善用心理学知识,提高推销效率。

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